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零基础如何做好抖音电商运营?攻略都在这

发布时间:2024/4/8 11:40:41浏览量:

2018 年 12 月 11 日,抖音正式推出购物车功能。包含了“ 商品橱窗 ”、“ 视频购物车 ” 、 “ 直播购物车 ” 三大功能, 可以帮助有带货能力的明星达人和企业蓝 V 账号实现抖音流量的转化。


在 2018 年的11.11,开通抖音购物车分享功能的账号一天售出商品达 10 万件, 直接转化销售额突破 2 亿, 订单增长 1000%。


究竟什么产品适合抖音? 做抖音都需要投入什么? 抖音的玩法并不是表面看到那么简单。别人以为录了个视频就能爆粉,实际上这不仅仅做的是视频,还要有内容定位、灵活的选题、稳定的更新机制。反正这里面大有门道 ……


一、什么产品适合做抖音

在舍得投入的前提下,绝大部分的产品都可以玩抖音。

因为我们在抖音上看到:玩具火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、公众号火了……即使是卖挖掘机的,抖音上也可以让挖掘机排成一排组团跳一个海草舞吧。


二、什么样的内容在抖音上容易火?


我们列出了10条,供你参考:

高颜值帅哥、美女,也就是红人

戏精

唱歌、弹琴等才艺选

技能教学类,如厨艺

创意类,特效

女扮男装或男穿女装

美景分享

萌娃萌宠

卡通动漫

真实感人的视频故事、人物瞬间


我们知道快手的 slogan 叫“记录生活”,抖音和快手相比,多了一个“美好”,这就是“什么样的内容在抖音容易火”底层的答案。就是它希望视频能够更美感、更潮酷、更年轻化,这是以后各种不同玩法生长出来的根基。所以做抖音别想着走捷径,踏踏实实创作和生活相关的内容才是王道。


当然,也不能只说这些虚的,下面我们将介绍抖音的算法规则、运营抖音的 5 条经验、在抖音获客的 4 个方法、从零运营抖音账号的 5 个步骤,来帮助你在抖音火起来。


抖音电商运营


三、如何利用好抖音的算法?

在微博和公众号上,如果你没有粉丝的话,你发的内容就不会有人看。但是抖音就不一样,你可以完全没有粉丝。所有的抖音的用户,你拍的任何一个视频,无论质量好还是质量坏,发布了之后一定会有播放量,从几十到上千都有可能。


1)利用好流量池

抖音给每一个作品都提供了一个流量池,无论你是不是大号、作品质量如何。你之后的传播效果,就取决于你的作品在这个流量池里的表现。


抖音评价你在流量池中的表现,会参照 4 个标准:① 点赞量;② 评论量;③ 转发量;④ 完播率。

知道了这 4 个标准,我们就要在一开始视频发出来的时候,想办法发动所有的你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完。


2)叠加推荐

我们自己能发动的力量毕竟有限,因此,当作品被推广到更大的范围以后,就不是我们能人工干预的了。这时,我们该如何提升关键的 4 个指标呢?


比如说,既然评论量很重要,那你在写视频的标题文案时,是不是应该考虑设置一些互动问题,引导用户留言评论呢?但这里要提个醒:千万不要去刷流量!千万不要去做这种事情,一定会被关小黑屋的,一定会。


3)注意事项

① 一定不能植入硬广;② 一定不能有不好的操作,比如说出现一些不该出现的镜头和画面;③ 一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题。


这些不仅仅会让你的视频获得不了推荐,还有可能让你的视频被禁言、被限流甚至是被封号。一旦你的账号被封掉之后,在小黑屋里面就出不来了。


四 、从零运营抖音账号的5个步骤

1)定位

定位的意义和重要性人尽皆知,不同的产品对应不同的用户群体,不同的用户群体就要拍摄不同的抖音内容。


举个例子,假设目标用户是“中产女性”。这个用户群体就太宽泛,要按照她们不同的需求,对产品定位进行拆分。比如:育儿有方、珠宝、孕后快速恢复、厨娘、学会和孩子对话。


2)拍摄思路与形式

① 设备跟上,制作精良

逼格一定要高。抖音跟快手、火山相比,它要求你视频整体的风格要比较潮酷、年轻化,它还要求画质、拍摄技巧都有一定水准,总之就是对质量要求比较高。


② 保证每一帧的质量,提高完播

你需要快速进入主题,不说任何一句废话,充分利用好每一帧的画面。否则,观众随时会动动手指,把你翻过去。


③ 真人出镜

我们和抖音达人是有请教的,可以比较负责任地告诉大家,抖音更愿意扶持露脸的账号,这和抖音的社交属性是密不可分的。


④ 颜值过关

相对来说,快手用户对颜值是非常宽容的,你能看见很多普通人展现自己不那么美的一面。而在抖音想火,不说美若天仙,起码不能丑、不能邋遢。


⑤ 热门挑战

如果说,抖音现在有什么空子可以钻,那可能就是这个「热门挑战」了。

比如抖音新上线了一个比较热门的挑战,现在参与的人还不多,如果你判断这个话题存在火的潜力,这个时候快速跟进去做一些模仿的内容,就很可能上推荐。


访问抖音的内容有三个入口,一个是推荐,二是关注,还有第三个就是挑战。这个和蹭微博热搜是一样的道理,你自己可能无法制造出热点,但是你可以搭上热点的顺风车


3)编辑

通过编辑,你能让你的内容以更好的形式呈现出来。这个属于专业人士的业务,我简单谈3点要注意的:

①背景音乐

选音乐主要有2个标准,一是和视频内容配合,这是极好的,如果这点做不到,那就选择用户认知度比较高的音乐,《说散就散》 《海草舞》之类的,用户还是很买单的。


②特效

抖音提供快放、慢放、倒放、节选段落循环放等功能,具体玩法多样,这里不展开。


③标题、封面

这个和公众号的原理一样,对你内容的播放量、完播率、分享量、分享后的点击量都有很大影响。另外提一点,视频播放的过程中,标题实际上就成了一个备注,如果设置得当,也能发挥很大的作用。比如和内容配合起来玩梗,或者引导用户留言评论等。


4)维护、发布


①发布时间

这个逻辑很简单——什么时候用户多,就什么时候发布。一般情况下,互联网产品中午会有一个高峰期,下班之后大概是 19:00——23:00是另一个高峰期。大家可以选择这些时间段发,但凌晨的时候也有不少用户在一直在用。

我们总结的经验,上传的最佳时间为晚上 6点到8点之间,每天都上传5条左右,但每个视频中间间隔半小时。


②善用评论区

如果我们每天都有大量用户评论,安排几个人专门去维护用户的评论,就是回复用户的问题,和用户进行互动。这个环节做好了,活跃度、忠诚度都会有很大提升。


其实大家可以把它当成一个运营的位置。因为抖音现在是没有开放多少运营位置给账号的,我们只能够在头像、签名介绍自己的产品。这个时候,我们可以去评论里面引导用户,通过作者回复,甚至是让你的同事当托儿来回复,对用户进行引导。


如今抖音、快手等短视频App 带来了新的流量红利,微视也有崛起的可能,每一个自媒体人都应该思考,自己的产品是否能搭上这趟快车。

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