什么是电商精细化的运营？

电商行业有一个很大的误区：流量就是一切。

流量代表着客户数，在互联网，表现为用户数，UV访问人数。但生意远不只是有人光顾这么简单。

01 电商精细化运营时代到来

有很多电商公司觉得流量不够，于是花钱要更多流量。

但提升用户的购买率需要电商网站的整体运营：页面展示的商业逻辑，图片及描述吸引人，商品丰富，服务让人放心，购物环节顺畅等。这不是仅仅一个流量所能覆盖的。

打个比方，如果购买转化率是1%，通过更精细的运营把这个转化率提高到2%，就等于免费获得了一倍的流量。

电商行业往往过分强调登录的用户数，忽视了购买转化过程中的客户流失。随着互联网人口红利的消失，这种低购买转化率的状况，必定要从运营的角度实现根本性的改善，这意味着运营的精细化时代到来。

02 互动交易学的电商应用

组建商品，通过经营自有的网络品牌，共享网站的渠道资源获取收益，互动交易学的电商应用，为连锁网店的商品推广交易提供了巨大空间，所有的卖家同时也是买家，所有的连锁网店有分销连锁网店商品的权益，享有交易的分润收益，每家连锁网店通过经营用户资源，形成连锁网店的用户基础，提高了购买转化率！

03 电商运营从业者，如何做好精细化运营?

1】把合适的商品放在合适的位置

根据以往的销售经验了解商品的销售转化率数据、位置的曝光率，结合商品库存的信息定义商品的位置。例如：对于库存较少，销售转化率较高的商品来说当然要将其放在曝光率较低的位置。对于库存较多，销售转化率较高的商品就应该放在曝光率较高的位置。

2】减少在中间环节的用户流失

了解所属的平台每一层级的自然流失是多少，减少每一层级的流失的分析，基本可以找出出现问题的商品。那么进一步我们要确定销售好的产品和不好的产品的属性差别，有针对性进行改进。

3】靠谱流量

学会多维度的分析和渠道优化。流量指标体系需要通过多维度指标判断，访问量、pv和uv，平均访问时长等，通过这些指标可以判断用户的活跃度。

渠道优化对于成本低、质量高的渠道需要加大投放，对于成本高、质量高的渠道需要评估成本，对于质量低的渠道也需要做好评估。总体上，根据成本、流量转化等综合情况，进行整体管理和调优。

所以，简单粗暴的流量时代已过去，用户越来越难“讨好”，这说明电商运营精细化的必要性只会越来越重要。